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观点:移动广告技术如何助推APP经济

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本文作者是Glispa Global Group大中华区总经理曾晨

近年来,广告技术的飞速发展几乎彻底重塑了移动领域的商业生态。越来越多的个人尝试开发APP并在商业运作上获得成功,使得“移动先行”的公司数量激增。根据美国ACT移动应用协会的统计,82%的APP是由小型公司或创业公司主导开发的。由于在应用商店模式下没有了分销、安全与支付方面的顾虑,开发APP的小型公司得到了蓬勃发展。而如今,技术与数据突破传统广告供求关系的挑战,APP开发者不出家门就可以轻松获取用户并进行变现,赚取相当丰厚的利润。

2016年,全球范围内移动端广告支出首次超过桌面端。根据爱立信发布的2016年移动市场报告,全球现有约39亿智能手机注册用户,这一数字预计在2022年将达到惊人的68亿。不论是为自己的APP寻找新用户的广告主,还是想在自己APP中安插广告从而赚取收入的发布者,移动广告技术的进步将意味着潜在的收入增长。


高质量用户是一切的答案

当广告主与发布者对于用户的关注逐渐从量转变为质,移动领域的营销机会也在悄然升级。广告主们开始不惜重金为他们的APP寻找高质量的用户,这些用户或进行应用内购买,或保持足够长时间的活跃度,以至于能够消费广告。广告发布者们也非常清楚,如果要确保他们广告位获得高收入,他们需要以正确的形式展示广告。目前大部分应用内广告是以单次安装成本(CPI)为标准计价的,这么做就确保了用户会下载广告推送的APP,从而为广告发布者创造收入。


通过原生广告形式提升用户相关度与体验

移动营销者应该主动寻找能够提升用户体验、增加用户互动的广告形式。这不但能为广告主获取高质量的用户,也能为广告发布者带来更高的回报。

在2016年,移动原生广告得到了更广泛的普及。原生广告拥有高于传统横幅广告四倍的点击率,因此能够十分有效地转化高质量用户。不仅如此,通过巧妙的设计与对投放时间的把控,原生广告可以和APP本身的内容相融合,减少对用户的侵扰,同样有助于成功的转化。

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程序化与智能优化

与此同时,程序化的迅速崛起提供了自动化并优化广告位交易的途径。利用程序化的手段,广告主可以找到最佳的高质量用户源,发布者则能够根据预先设置的条件将广告位销售给出价最高者。复杂的优化意味着优质的需求源与供给源能够更快速并且更容易地找到对方。就这一点而言,程序化的广告交易相比传统媒介购买有着巨大的优势。

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选择正确的变现策略

行业中的日新月异使得APP开发者需要更加重视如何进行变现。对于为了获取高质量用户的广告主与希望以最高价格出售广告位的发布者,不得不获取更多的需求源与供给源,以覆盖更大范围的受众。然而,同时使用多个广告网络与SDK既费时又费力。于是有很多人将目光投向了广告聚合解决方案。

广告聚合解决方案通过将单一的SDK接入发布者的APP中,与多个非程序化广告平台与程序化交易平台相连接,根据广告网络以往的收益进行排序,并优先收益较高的那些广告网络。发布者以最少的集成就可以获取大量需求源,在保障KPI的同时进行变现与优化。APP开发者则有充分的信息作为决策的支撑,随时对不同广告网络的效果进行比较。


始终专注于市场

能够顺应行业趋势的APP开发者们在获取市场份额和提升变现水平上是有绝对优势的。在美国,移动聚合已经初显成效,并且有着巨大的前景。但如果没有合适的工具,从APP中获利仍然不是那么容易。所以,只要永远把用户的体验放在第一位,并恰当地使用程序化的手段,广告主和发布者就能驶上移动变现的快车道。


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